رپورتاژ آگهی یا رپورتاژ خبری چیست و چه مزایایی دارد ؟

رپورتاژ آگهی چیست ؟ رپورتاژ یعنی چه ؟ معنی رپورتاژ :

مدیران بازاریابی و مسئولین وب سایت شرکت ها در گوگل بدنبال روش های جدید سئو و بهینه سازی سایت هستند و مشاهده میکنند که به تازگی سایت های تبلیغاتی و آموزش سئو یکی از بهترین روش های تبلیغات اینترنتی و سئو را رپرتاژ خبری یا همان آگهی رپرتاژ معرفی میکنند.

 

 

بنابراین برای آشنایی با رپورتاژ آگهی با کلماتی مانند ؛ رپورتاژ آگهی ، رپرتاژ آگهی ، رپورتاژ خبری ، رپرتاژ آگهی ، رپورتاژ یعنی چه ، خرید رپورتاژ ،رپورتاژ ، ریپورتاژ ، رپرتاژ ، رپورتاژ آگهی چیست ، نمونه رپرتاژ آگهی ، معنی رپورتاژ و رپورتاژ آگهی چیست در گوگل جستجو میکنند تا با این روش جدید سئو آشنا شوند .

رپورتاژ یا رپرتاژ به معنی گزارش است که از کلمه ریپورت گرفته شده است ، repotrage یک کلمه فرانسوی است .

در حوزه تبلیغات اینترنتی و سئو سایت ، آگهی رپورتاژ  به عنوان یک گزارش یا مصاحبه برای معرفی برندها یا اشخاص در سایت های خبری مطرح شده است و بصورت یک حبر تبلیغاتی منتشر میشود.

خبر رپرتاژی یکی از بهترین روش‌های تبلیغات اینترنتی و برندسازی است که بزرگترین برندهای دنیا برای معرفی محصولات و خدمات جدید خود از آن استفاده میکنند.

رپرتاژ آگهی در واقع به این دلیل تاثیرگذاری بالایی دارد که نوعی تبلیغات غیرمستقیم است و مخاطبان در زمان مشاهده آن بیشتر اعتماد میکنند و کل مطلب را مشتاقانه مطالعه میکنند .
رپورتاژ آگهی درواقع یک خبر تبلیغاتی است که در قالب یک مصاحبه یا گزارش و یا مقاله در خبرگزاری‌ها و سایت‌های خبری پربازدید منتشر میشود که شامل یک تیتر جذاب ، چند پاراگراف متن و عکس و هایپرلنیک فالو میباشد.

مهمترین نکاتی که در این روش تبلیغات اینترنتی وجود دارد ؛

اول : نحوه تهیه خبر تبلیغاتی است که لازم است توسط یک تیم متخصص دارای خبرنگار حرفه‌ای ، مشاور بازاریابی و برندینگ و متخصص سئو  تهیه شود .

دوم : رپورتاژ خبری در خبرگزاری‌ها و وب‌سایت‌های خبری معتبر منتشر شود .

سوم : محتوای خبر با توجه به نوع مخاطبان وبسایت منتشر کننده تهیه شود تا تاثیر گذاری بیشتری داشته باشد .

 

چگونه رپورتاژ آگهی باعث ارتقاء رتبه سایت من در گوگل میشود ؟

در محتوای رپرتاژ یک تا سه کلمه کلیدی از متن بصورت فالو لینک میشود به سایت شما .
بر اساس جدیدترین الگوریتم های گوگل دریافت لینک فالو از مطلبی مرتبط در سایت های پربازدید و معتبر بالاترین تاثیرگذاری را در ارتقاء رتبه سایت شما در گوگل دارد .

رپورتاژ تنها روش تبلیغاتی است که برای مدت زمان محدود نیست و همیشه در سایت‌ها باقی میماند، بنابراین تاثیر آن برای سئو بیشتر خواهد بود .

 

منبع: پرتال تبلیغات

طراحی کمپین تبلیغاتی

طراحی کمپین تبلیغاتی
کمپین تبلیغاتی در اصل به برنامه ریزی جامع و هماهنگ و منسجمی می گویند که برای تبلیغات یک محصول از یک شرکت توسط آژانس های تبلیغاتی صورت می گیرد.
طراحی کمپین تببلیغاتی به مخاطب و نیاز های مخاطبین و بازار بستگی دارد.
کمپین تبلیغاتی باید دارای اجزا و مجموعه های مرتبط بوده تا با زمان بندی مناسب بتواند اهداف بازاریابی را میسر سازد و محصول مورد نظر خود را به بهترین شیوه به فروش رساند.
وظایف ذکر شده می تواند به عهده ی یک شخص خبره و یا یک کانون تبلیغاتی واگذار شود.
کمپین های تبلیغاتی می بایست از افراد متخصص در زمینه های متفاوت استفاده کند و همچنین از رسانه های جمعی برای تبلیغات استفاده کند تا بازدهی تبلیغات افزایش یابد.
اکثر روش هایی که کانون تبلیغاتی از آن برای بازاریابی محصولات شما استفاده می کنند با روش های سایر کانون های تبلیغاتی تفاوت های عمده ای دارد اما میت وان گفت چندی از این روش ها در همه ی کانون های تبلیغاتی یکسان و متشابه می باشد.

مراحل تهیه یک کمپین تبیلغاتی چیست؟

۱-    برای بازارایابی برنامه ریزی نمایید

شما به وسیله برنامه ریزی می توانید هدف های خود را به خوبی شناسایی کنید.
شما با آفرینش یک برنامه ریزی مناسب اطلاعات زیادی در باره ی شرکت خود ، جایگاه رقیبان و نحوه ی تبلیغات برای شرک خود بدست خواهید آورد.
دانستن نحوه ی تبلیغات برای شرکت شما یکی از ارکان مهم تبلیغات است.

۲-    یک طرح عملیاتی ایجاد نمایید.

به جد داشتن یک طرح بازاریابی برای شرکت خود یک طرح عملیاتی باید اتخاذ نمایید ؛ این عمل به شما کمک میکند تا بفهمید که افرادی که مستقل کار می کنند و یا شرکت های تبلیغاتی چگونه طرح هاو نقشه های عملی خود را به اجرا می گذارند.
یک طرح عملیاتی اطلاعات لازم را به شما میدهد که میتوانید در استراتژی تبلیغاتی شرکت خود از آن استفاده نمایید.

۳-    بودجه تبلیغات خود را مشخص کنید.

نحوه ی تبلیغات و کیفیت تبلیغات شما با به سقف بودجه ای که برای تبلیغات در نظر گرفته اید وابسته می باشد.
اما باید به یاد داشته باشید همین بودجه ای را که برای تبلیغات در نظر دارید به بهترین نحوه استفاده نمایید.
سقف هزینه ای که برای یک محصول در نظر دارید به عواملی چون
نوع محصول ، رده سنیی مخاطب ، فرهنگ و مذهب مخاطب شما بستگی دارد.
نیازی نیست شما برای تبلیغات مبلغ زیادی هزینه کنید بلکه مهم این است که شما این مبلغ هرچند کم را درست و بهینه هزینه کنید تا بهترین بازدهی را بگیرید.

۴-    فرصت های سازگار با توان مالی خود را آشکار کنید

شما باید به گونه ای کمپین تبلیغاتی خود را اداره کنید که خود مدیر رسانه ی تبلیغاتی خود باشید.
شما می بایست بهترین مکان های تبلیغ خود را شناسایی کنید تا در موقیعت های مناسب تبلیغ خود را ارائه دهید.
درصورتی که بودجه ی تبلیغاتی شما کم است و یا قصد دارید مبلغ کمی را هزینه کنید می توانید به سراغ راه های فرعی که هزینه های کم تری نسبت به تبلیغات با راه های اصلی دارد بروید.

۵-    مخاطب و جامعه ی هدف شما چه کسانی هستند ؟

شما باید مخاطب و جامعه ی هدف خود را شناسایی نمایید.
زمانی که تبلیغات شما نتواند جامعه هدف را تحت تاثیر قرار دهد مطمئن باشید تبلیغات شما تاثیر گذار و مثبت نخواهد بود چه بسا این که منفی هم خواهد بود.
قبل از آفرینش نوع تبلیغ خود مخاطبان خود را به درستی شناساسی و بررسی و تحلیل نمایید.
شاید شما الآن شناختی تصویری و نسبی از ویژگی های مشتریان خود دارید ، اما شما در این مرحله می بایست دقیق تر مشخص کنید هدف این کمپین خاص شما کدام دسته و گروه از مشتریانتان می باشد.
برای مثال ممکن است مشتریان شما مادران دانش آموزان دبستانی و معلمان دبستان باشند، اما تعیین می‌کنید که در این کمپین خاص مخاطب هدف شما مادران دانش آموزان دبستانی است.

۶-    رسانه های مناسب خود را شناسایی نمایید.

شما می با یست توانایی آن را داشته باشید که بتوانید از همه ی رسانه های جهت تبلیغ خودو محصولات خود استفاده کنید و در این زمینه محدودیتی نداشته باشید.
به همه رسانه ها فکر کنید به جامعه هدف خود بیندیشید، به برنامه بازاریابی خود نگاهی بیندازید و نقش عملیاتی خود را ببینید سپس تصمیم بگیرید که چه رسانه ای برای تبلیغ و با توجه به هزینه شما بهترین است.
در بخشی از تبلیغات شما می توانید از ای میل های (email)   های تبلیغاتی استفاده نمایید و یا بلعکس یعنی شما شاید در بخشی از تبلیغات خود بتوانید از کاغذ های چاپی استفاده نمایید.
این به شما و موقعیت شما بستگی دارد که از چه نوع رسانه ای استفاده نمایید.

۷-    استفاده از افراد مستقل و خبره

از بکارگیری افراد مستقل و خبره نهراسید.
در صورتی که شما هزینه ی ایجاد یک کمپین تبلیغاتی ندارید می توانید از افراد مستقل و خبره در زمینه ی تبلیغات خود استفاده نمایید ، زیرا این افراد خبره و حرفه ای هستند که می دانند چه چیز هایی می تواند یک تبلیغ خوب و موثر را تشکیل دهد.
اکثر این افراد متخصص در آژانس های هوایی کار کرده اند پس شما می توانید به تجربه ی آن ها اعتماد کامل داشته باشید.
طراحان خبره می توانند شما را با مراکز پخش کاغذ های ارزان و یا مراکز چاپ و تولید انبوه کاغذ های تبلیغاتی آشنا سازند تا شما از تخفیف های عمده ای بهره مند بشوید.

۸-    ثبات تبلیغات خود را حفظ نمایید.

اگر شما در هر رسانه مثلا تلویزیون یا رادیو یا مجلات و روزنامه کمپین های تبلیغاتی را اجرا می کنید سعی کنید حتما ثبات را در تبلیغات خود حفظ کنید تا موفق شوید.
یک گوینده ( ترجیحا مشهور و خبره ) و یک موزیک مناسب را برای تبلیغات خود مشخص کنید .
در تبلیغات چاپی از کاغذ ، رنگ ، فونت های مناسب و با کیفیت استفاده نمایید.
شعار تبلیغاتی را فراموش نکنید ، شعار تبلیغاتی در امر تبلیغات بسیار موثر است.
با این کار همه چیز را برای مشتری بالقوه خود مثل شعار، رنگ، فونت، گوینده و هر چیزی که به کمپین تبلیغاتی شما مربوط است تثبیت خواهید کرد.

۹-    تعداد تبلیغات

تبلیغاتی که شما به آن نیاز دارید تبلیغاتی است که پر تکرار باشد زیرا با این کار می توانید مشتریان بیشتری را به خود جذب کنید.
برای تبلیغات خود تصمیم گیری کنید مثلا بار اولی که تبلیغات خود را منتشر می کنید باید به این بیاندیشید که چند بار دیگر می توانید آن را تبلیغات کنید و یا اصلا تبلیغات بعدی شما به چه صورتی خواهد بود؟
برای موفقیت شما قبل از هر کار باید به این پرسش ها پاسخ درست و کامل و بر مبنای عقل دهید.

۱۰-    کتاب ها

زمانی که موارد بالا به شما کمکی نکرد و یا هنوز تعدادی سوال در ذهن شما بود و یا مشکلاتی را در مقابل خود می بینید کتاب های زیادی می توانید بیابید که در حل مسائل از آن ها استفاده کنید.
از عنوان های تازه منتشر شده استفاده کنید تا همواره در قله ی اطلاعات تبلیغات باشید

پس از طی مراحل طراحی کمپین تبلیغاتی نوبت به اجرای صحیح آن می رسد .
که با توجه به شرایط و زمان مناسب می توانید از راهکارهای زیر بهره ببرید .
همراه کردن کمپین تبلیغاتی با حرکت های اجتماعی
کمپین شما باید از شرایط زمانی و اجتماعی جامعه بهترین بهره را ببرد و خودش را با جریان های اجتماعی و مناسبتی جامعه همراه کند .
بطور مثال در ماه مبارک رمضان بیشتر برندهای بزرگ یک کمپین تبلیغاتی با طرح هلال ماه رمضان برگزار می کنند .

طراحی کمپین تبلیغاتی

نمونه کمپین تبلیغاتی

کمپین تبلیغاتی چیست

اطلاعات بصری بیشتر با استفاده از اینفوگرافیک ها

اینفوگرافیک‌ ها ابزار جدیدی برای انتقال اطلاعات زیاد در قالب تصاویر ساده می باشند . در اینفوگرافیک‌ دو عنصر مهم تبلیغات؛ یعنی طراحی گرافیک و کپی‌رایتینگ در کنار هم جمع می‌شوند. این کار باعث می‌شود پیامی که به شکل اینفوگرافیک انتقال پیدا می‌کند فرصت این را داشته باشد که علاوه بر پیامش با تصویر نیز توجه مخاطب را به خود جلب کند

محتوای خوب باز هم حرف اول را می زند

داستان کمپین تبلیغاتسی شما  باید جذاب، ساده ، تغییر دهنده نگرش و مهم‌تر از همه، قابل نقل و تعریف برای دیگران باشد. یکی از انگیزه‌های مهم انسانها برای یادگیری و استفاده از هر نوع محتوا، داشتن چیزی برای ارائه کردن به دیگران است. خواه در یک نشست دوستانه و خواه در یک جلسه رسمی کاری باشد.
در واقع برندها باید سراغ راهکارهای نوینی بروند. برند برتر از روش بازاریابی محتوایی استفاده می‌کند. در این شیوه بازاریابی، برند به جای  تکیه بر تبلیغ مستقیم و انتشار محتوایی مانند آگهی‌های متداول تبلیغاتی، با تهیه محتوای ارزشمند توجه مخاطبان را به‌ خود جلب می‌کند

جلب مشارکت همکاران

ارزش و ماندگاری یک کمپین تبلیغاتی به جامعیت آن و درگیر کردن برندهای شخصی و شرکتی با خودش هست .
ممکن است یک شبکه تبلیغات محیطی، تجربیات خاص خود را داشته باشد. ممکن است یک شرکت در حوزه‌ی تولید فیلم سینمایی بتواند شریک فکری خوبی باشد. ممکن است یک بازیگر فیلم، اعتبار زیادی داشته باشد که بتواند هم‌افزایی خوبی برای کار ایجاد کند و ده‌ها مثال دیگر. کمپین‌های تبلیغاتی، با مشارکت شکل می‌گیرند. این مشارکت ممکن است در مرحله‌ی ایده‌پردازی، اجرا، جذب مشتری و حتی تقسیم سود باشد. بسیاری از کمپین‌های تبلیغاتی، به دلیل عدم استفاده از تمام ظرفیت‌های مشارکت ، شکست می خورند
جامعه هدف مشخص و کوچک
هر چقدر جامعه هدف را در کمپین مشخص تر نماییم اثربخشی آن بیشتر می شود . در حین اجرای کمپین گاهی اوقات هدف اصلی کمپین تحت الشعاع کمیت جامعه هدف قرار می گیرد و از اثربخشی آن می کاهد .
اینکه یک شهر به شکل گسترده زیر فشار تبلیغات قرار بگیرد را می‌توان کمپین تبلیغاتی دانست. اما اینکه بدون داشتن بودجه و امکانات گسترده، برنامه‌های خود را در تمام کشور توزیع کنیم، عملاً تبلیغ صرف خواهد بود.

این مطلب در حال به روز رسانی می باشد .

برای دریافت مشاوره در زمینه کمپین تبلیغاتی با شماره زیر تماس بگیرید:

۰۹۱۲۴۲۱۱۵۲۰

منبع: پورتال تبلیغاتی کشور

راهنمای نوشتن مقاله ISI

کاربردهای مختلف مقاله های ISI  

اگر شما طالب آزمون دریافت مدرک دکتری در خارج از کشور می باشید به تهیه ی این مقاله برای استفاده در روز مصاحبه نیازمند خواهید بود.

یا اگر شما عاشق حضور درتحقیق ها و  پژوهش های علمی در زمنیه دلخواه و خاص خود می باشید

یا تمایل به حضور در سمینار های بین الملی دارید ؟

و یا اگر به دنبال ثبت نام خود در پایگاه های استنادی مقالات ISI  هستید به این مقاله ، یعنی مقاله ISI نیازمند می باشید.

 

تهیه و نگارش مقالات ISI  نیازمند توجه به نکات ویژه ای است و با تهیه پژوهشات و تحقیقاتی که شما در دوره های دانشگاه به خصوص دوره ی تهیه ی پروژه ها و تحقیق های کارشناسی تفاوت عمده ای دارد.

 

در تهیه ی مقالات در دوره های دانشگاه با چند حرکت ساده مانند کنار هم قرار دادن موضوع ، فهرست ، مقدمه ، متن ، نتیجه گیری و منابع یک مقاله ی عالی فراهم کرد و اتفاقا از استاد خود نمره ی عالی را گرفت ولی شما برای تهیه ی این مقالات که در مجلات ISI قابل ثبت باشد باید زحمت بیشتری بکشید و یک سری استاندارد ها را رعایت نمایید تا مقاله ی خوبی بتوانید تهیه کنید.

 

ندانستن این استاندارد ها باعث می شود شما نتوانید یک مقاله خوب تهیه کنید.

البته اصلا جای نگرانی نیست بلکه ما در این مقاله به شما بهترین استاندارد های نوشتن مقاله های ISI  را به شما آموزش خواهیم داد.

با ما همراه باشید.

 

در ابتدا چرا اصلا ما باید مقالات خود را در ISI منتشر نماییم؟

ایران با رشد روز افزون تکنولوژی و سطح علمی برخوردار است  و این افتخار ایرانیان می بایست در تمام صحنه های علمی و بین المللی جهان به ثبت برسد.

 خب حالا که ما قصد منتشر سازی این مقالات را داریم چه مقاله ای از ISI  معتبر تر است؟

 

نکاتی که در تهیه مقاله  ISI ( آی اس آی ) باید به آن ها توجه نماییم؟

 

یک عنوان که با مسائل جامعه متناسب باشد :

عنوان مطلب شما باید کوتاه و متناسب با تحولات روز باشید ( در واقع می بایست آپدیت باشد.)

داشتن کلمات کلیدی تحقیق شما در مقاله الزامی است.

توجه کنید که تهی بودن و طولانی بودن عنوان مقاله شما از ارش آن کاسته و باعث می شود نمره ارزشیابی مقاله شما کاهش یابد.

 

نکته ی 1 : چکیده ی مطلب شما 

چکیده ی مطلبی که می نویسید باید کوتاه و مفید باشد و از طولانی نوشتن چکیده متن خود بپرهیزید.

چکیده متن شامل چهار بخش اصلی است.

 

چهار بخش اصلی چکیده شامل چه مواردی می شود؟ 

• بیان مسئله : برای بیان مسئله سعی کنید نوشته شما بین 2 الی 3 خط باشد .
• روش تحقیق : در این بخش نوع تحقیق ( برای مثال میدانی – کتاب خانه ای - ...) ( حدودا یک خط توضیح کافی است .)  - محل تحقیق ( مکان اجرا ) - ( منطقه – شهر – کشور )(نیم خط) دوره تحقیق )از ماه ….در سال … تا ماه …..سال ….) (نیم خط) جامعه تحقیق , نمونه تحقیق ( تعداد افراد منتخب ) (نیم خط) روش انتخاب حجم نمونه ( تصادفی ساده – تصادفی خوشه ای -.(نیم خط) نوع آزمون آماری کای اسکوار(خی دو ) – تی استیودنت – رگرسیون – .. (نیم خط) نوع مدل : نام مدل
• نتیجه های تحقیق :  دو الی سه جمله از نتیجه های فرضیه های رد شده بنویسید.
• حداقل چهار کلمه کلیدی برای مقاله خود تهیه کنید.

 

نکته ی 2 : بدنه ای اصلی مقاله یISI   شما

بدنه اصلی مقاله ی ما شامل 11 مورد است که برای شما به ترتیب ذکر خواهیم کرد. 

• مقدمه یا به اصطلاح معرفی (Introduction )

بخش مقدمه ی شما خیلی مهم است و درواقع اصلی ترین بخش برای جلب توجه خواننده به نوشته ی شما می باشد.

در نوشتن مقاله به دو مورد توجه نمایید :

1-    ابتدا از طریق منابع معبتر یک تعریف دقیق از موضوع بدهید . توجه نمایید هرچه منابع شما معتبر تر باشد ارزش متن شما بیشتر خواهد شد.

2-    سپس مطالبی را که با مقدمه ارتباط داشته اند را در این بخش قرار دهید. توجه داشته باشید که هیچ مطلبی بدون منبع را ننویسید چون ارزشی ندارد.

* بیان مسئله

ابتدا مسئله ی خود را تعریف کنید سپس به طرح مسئل و مشکلات بپردازید.

درجملات خبری خود پرسش هایی که در فرضیه تحقیق مطرح کرده اید را بپرسید.

مثال:

در فرضیه دارید “رابطه مستقیمی بین اجرای مدیریت مشارکتی و افزایش بهره وری در بیمارستانها وجود دارد” این موضوع را میتوانید در بیان مسئله چنین بنویسید :  

اینکه آیا می توان از روش مدیریت مشارکتی در شرکتهای خدماتی و بیمارستانها با حداکثر بهره وری استفاده نمود, هنوز مورد اختلاف نظر پژو هشگران علم مدیریت است .

اهمیت موضوع  *

در این بخش شما اهمیت موضوعی را که برای آن مقاله تهیه می کنید بنویسید.

مثال :

اگر به این موضوع توجهی نشود جامعه یا فرد دچار ..... عارضه می گردد

و اگر به این موضوع توجه گردد منعفت های آن عبارت اند از : .....

در نوشتن این بخش از منابع معتبر استفاده نمایید و درج اعداد دقیق الزامی است. 

 

* مروری بر تحقیق های که انجام داده اید. 

 برای این بخش ابتدا از مقاله ها و پژوهش هایی که در زمان حال انجام شده است ابهام بگیرید و همینطور به عقب بروید.

اگر برای داخل کشور خود این مقاله را می نویسید از پژوهش های داخلی بهره بگیرید،

اما اگر برای خارج از کشور این مقاله را می نویسید از پژوهش های معتبر خارجی استفاده نمایید.

 

از آوردن پیاپی نام یک شخص و یا نام یک پژوهش  بپرهیزید چراکه باعث میشود دیگران فکر کنند شما در منابع محدود بوده اید و فقط از یک منبع استفاده کرده اید.

 

اگر مقاله شما تاریخی است حتما از پژوهش های کهن استفاده نمایید.

شایان ذکر است منابع مقاله شما برای رشته های مدیریت ، علوم پایه و... باید از منابع تازه استفاده نمایید.

اگر در مورد منبع یک موضوع تردید دارید از نگارش آن حتما بپرهیزید زیرا تحلیل کنندگان مجلات خارجی مقاله شما را با منابع ذکر شده انطباق می دهند.

 

اگر از ترجمه منابع  خارجی استفاده میکنید توجه داشته باشید اکثر این منابع  بروز رسانی و ویرایش می شوند ولی ممکن است ترجمه های آن ها سال ها طول بکشد تا در ایران آپدیت شود پس حدالامکان از منابع خارجی که به روز هستند استفاده نمایید.

 

توجه :

اکثر تحقیق کنندگان عزیز به خاطر ضعف در ترجمه منابع خارجی به منابع ترجمه شده داخلی اکتفا می کنند و نمی دانند که ممکن است این منبع بارها ویرایش شده باشد.

اما اگر آن بخشی که شما از آن استفاده می کنید هم ویرایش نشده باشد شما مجبور به درج تاریخ قدیمی آن منبع است و بررسی کنندگان متوجه این ضعف می شوند که شما به منابعی که بروز بوده اند نتوانسته اید دسترسی داشته باشید.

 

 * فرضیات و اهداف تحقیق :

فرضیه های تحقیق و هدف های تحقیق خود را دقیق بنویسید.

 

* روش تحقیق :

بخش مهم مقاله را روش تحقیق  تشکیل می دهد.

برای نگارش این بخش حتما از متخصصین آمار استفاده کنید تا به مشکل برخورد نکنید.

ارزش روش تحقیق تا این حد بالاست که اگر موضوعی که بر روی آن کار می کنید اهمیت بالایی داشته باشد ولی در بخش روش تحقیق خوب عمل نکرده باشد کل مقاله شما بی ارزش خواهد شد.

شما می توانید از جمله هایی که در چکییده استفاده کردید در این بخش به شرط کامل تر کردن جملات استفاده نمایید.

 

* نتایج تحقیق :

در مقالات خارجی شما سعی کنید از مهم ترین و دقیق ترین نمودار ها  و جدول ها استفاده نمایید.

از طولانی کردن مقاله به وسیله جدول ها و نمودار ها بپرهیزید و لازم نیست همه جداول و نمودار ها را داخل نوشته بیاورید بلکه فقط نتیجه فرضیه هایی که برای آن ها آزمون هایی صورت گرفته است را به صورت نمودار و یا جدول در مقاله بیاورید. 

 

* بحث و نتیجه گیری :

در اینجا نکاتی از ادبیات به کار برده شده در تحقیق را بیاورید.

سپس نتیجه هر فرضیه را نوشته و پس از آن نتیجه تحقیقات دیگران را در رابطه با آن فرضیه بنویسید و بعد این نتایج را با نتیجه خود مقایسه نمایید.

برای توجیه بیشتر به مثال زیر توجه نمایید :

در این تحقیق مشاهده شده است که رابطه معنی داری بین ….. و …… وجود دارد . این نتیجه با نتایج کاپلان و همکاران (کاپلان ۲۰۰۳) و راجر (۲۰۰۲) و موریسون (۱۹۹۶) مطابقت دارد و لی نتایج اعلام شده توسط آقای … در ایران (۱۹۹۷) خلاف این نکته را نشان می دهد . از سوی دیگر در رابطه با …… مشاهده می شود که در این تحقیق …….. اما پارکر (۲۰۰۱) اعلام نموده است که …….

 

همانطور که می بینید در این پاراگراف ها بند ها منابع مختلف و متفاوتی نوشته شده است.

توجه نمایید که مقاله درست مقاله ای است که مانند مثال بالا کم و بیش دارای این منبع باشد.

 

* منابع :

منابعی را که می نویسید حتما باید دقیق باشند.

برای راهنمایی در نوشتن این بخش به بخش منابع سایر مقالات که در گذشته نوشته شده اند نگاهی بیاندازید.

اگر منبع تحقیق شما فارسی بود تاریخ آن را به سال میلادی بنویسید.

  

 * در نهایت ترجمه :

ترجمه مقاله ای که قصد دارید به مجله های خارجی ارسال نمایید با ترجمه های ساده تفاوت های بسیار دارد.

توجه کنید که مترجمی که انتخاب می کنید علاوه بر تسلط کامل بر زبان مجله ی خارجی باید به موضوع مقاله ای که شما نوشته اید آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند از بهترین تعابیر استفاده کند.

کم نیستند مقالاتی که ارزش بالایی داشته اند اما به دلیل اشتباهات مترجم و یا عدم تسلط مترجم بر اصطلاحات علمی قبول نشده اند.

سعی کنید مترجم یک فرد خبره و مجرب باشد تا مشکلی پیش نیاید. 

*** تمام موارد بالا در قالب یک پکیج آموزشی شامل 3 جلد کتاب تالیفی و 7 DVD   آموزشی مقاله نویسی ISI جمع آوری گردیده و از سایت پرتال دانشگاهی کشور قابل تهیه می باشد .

 

براساس مصوبه شورای پژوهش ، نحوه امتیاز دهی به مقالات در واحد پایان نامه کارشناسی ارشد به شرح  ذیل می باشد .

تبصره 1 : در خصوص مقالات مجله ها ، صرفاً پذیرش مقالات مد نظر است و برای مقالات Submit شده مجلات isi و تحت داوری حداکثر 5/0 نمره می باشد.  

تبصره 2 : در خصوص مقالات کنفرانسی صرفاً ارائه حضوری مقالات مد نظر است و جهت پذیرش نمره ای منظور                    نمی گردد.

تبصره 3 : حداکثر نمره تعلق گرفته به بندهای 4و5 و 6 «یک» نمره خواهد بود .

تبصره 4: در صورتیکه پایان نامه دانشجو دارای فعالیت آزمایشگاهی و کارگاهی (عملی) باشد با تایید شورای تحصیلات تکمیلی دانشگاه  تا (5/0) نمره در نظر گرفته خواهد شد.

تبصره 5 : به مجلات پولی نمره منظور نمی گردد. 


نحوه ارزیابی مقالات مصاحبه شوندگان دکتری۹۵

در مصاحبه های آزمون دکتری ۱۳۹۵ سراسری ۴۰ درصد نمره به سوابق پژوهشی، ۳۰ درصد به سوابق آموزشی و ۳۰ درصد نیز به ارزیابی های جلسه مصاحبه اختصاص داده شده است.

 بر اساس آیین نامه جدید وزارت علوم، دانشگاه ها موظف هستند نمره معرفی شدگان به مصاحبه دکتری را بر  اساس جداول زیر تعیین و به سازمان سنجش آموزش کشور ارسال فرمایند.

انواع مقالات

به طور کلی مقالات به دو دسته اصلی تقسیم می‌شوند:

1- مقالات ژورنال

2- مقالات کنفرانسی

از تفاوت‌های مهم مقالات ژورنال و کنفرانس می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

معمولا مقالات ژورنال به علت اینکه داوری دقیق‌تری (Peer review) دارند دارای اعتبار و ارزش علمی بالاتری نسبت به مقالات کنفرانسی هستند. صحت و اعتبار نتایج در مقالات ژورنال بالاتر از مقاله‌های کنفرانسی است. لازم به ذکر است که اعتبار مقالات چاپ شده در کنفرانس‌های بسیار معتبر همچون NIPS (Neural Information Processing System) نیز بسیار بالاست. در کنفرانس NIPS نام نویسندگان در مقاله ذکر نمی‌شود و لذا حتی داوران هم نام نویسندگان را نمی‌بینند که اصطلاحا blind review گفته می‌شود.

برای ارسال مقاله به مجله محدودیت زمانی وجود ندارد و در هر زمانی می‌توان مقاله را برای مجله ارسال نمود. اما برای ارسال مقاله به کنفرانس، مهلت ارسال وجود دارد و چنانچه مقاله در موعد مقرر شده ارسال نشود، داوری نشده و پذیرفته نخواهد شد.

نتایج داوری مقاله‌های کنفرانسی در مدت کوتاه‌تری اعلام می‌شود. در حالیکه در مقاله‌های ژورنال فرایند پذیرش مقاله طولانی‌تر بوده (گاهی اوقات بیش از یکسال) و معمولا مقاله چندین بار مورد اصلاح و تجدیدنظر داوران و نویسندگان قرار می‌گیرد.

در مقاله ژورنال، جزییات دقیق‌تر و مفصل‌تری از پژوهش و یافته‌های آن بیان می‌شود و معمولا محدودیتی در تعداد صفحات وجود ندارد و تعداد صفحات بیشتری دارند(برخی از مجلات محدودیت تعداد کلمه (مثلا 5000 کلمه) و یا همچون برخی از مجلات IEEE محدودیت تعداد صفحه دارند (معمولا 12 صفحه) و به ازای هر صفحه بیشتر می‌بایست هزینه اضافی پرداخت شود.). مقاله‌های کنفرانسی مختصر بوده و صرفاً به مطرح کردن ایده و توضیح آن، با انجام آزمایشات و شبیه‌سازی‌های ساده می‌پردازند و از نظر تعداد صفحات دارای محدودیت بیشتری می‌باشند.

هر ساله در داخل کشور نیز در حیطه‌های مختلف پژوهشی کنفرانس‌های معتبر ملی و بین‌المللی برگزار می‌شود و اساتید و دانشجویان جدیدترین دستاوردهای پژوهشی خود را ارایه می‌کنند. شرکت در کنفرانس و ارایه مقاله به ویژه برای دانشجویان تحصیلات تکمیلی توصیه می‌شود.

 

لینک های مفید

لیست فراخوان مقالات کنفرانسی جدید

لیست همایش های سال جدید

راهنمای آموزش مقاله نویسی ISI

 

 

برندینگ با استفاده از اسپانسرینگ همایش ها

در ابتدا لازم می دونم تفاوت تبیلغات و اسپانسرینگ را توضیح دهم . برای اینکه خیلی وقت ها این دو ابزار ترفیعی متمایز با کاربردهایی متفاوت هستند .

تبلیغات به هر گونه شکل ارتباط از طریق رسانه‌های مختلف در مورد یک شرکت، یک رویداد، یک محصول یا ایده می‌گویند که در یک پیام،  قابل تشخیص است و هدف از آن ترغیب یا اطلاع دادن به اعضای گروه خاصی از مخاطبین است. این در حالیست که اسپانسرینگ یک نوع ارتباط میان یک شرکت و یک دارایی‌ست که در آن شرکت در ازای دسترسی به پتانسیل تجاری قابل بهره‌برداری از آن، مبلغ معینی می‌پردازد یا در ازای آن، معادل بهای اسپانسرشیپ به صورت کالا و خدمات عرضه می‌کند. تبلیغات و اسپانسرینگ دو ابزار ترفیعی متفاوت‌اند که استفاده از آنها بستگی به هدف و موقعیت‌ شرکت در بازار هدف دارد. به عنوان نمونه یکی از تفاوت‌های تبلیغات نسبت به اسپانسرینگ این است که در تبلیغات انتقال پیامی خاص با هدف اطلاع‌رسانی در مورد یک ویژگی محصول، اثربخش‌تر انجام می‌شود. اما با وجود ویژگی‌هایتبلیغات، اسپانسرشیپ مزایای قابل ملاحظه‌ای دارد که در بسیاری از موقعیت‌ها، آن را نسبت به تبلیغات ممتاز می‌کند.

با توجه به افزایش حجم تبلیغات مستقیم برندها در رسانه های محیطی ، به تدریج اثربخشی این نوع تبلیغات کم شده و مخاطبین به این نوع تبلیغات توجه کمتری دارند . از طرفی بحث مسئولیت های اجتماعی شرکتی Corporate Social Responsibility یا همان CSR گزینه به مراتب موثر تر و مورد اقبال عموم مردم می باشد .

اسپانسرشیپ امروز یک راه موثر برای دور زدن ازدحام در تبلیغات است.

مزیت های اسپانسرینگ برای برندینگ شرکت ها

۱- آگاهی از برند

از اسپانسرینگ همایش ها می توانید برای ابزاری برای ” آگاهی از برند ” خود استفاده کنید تا لوگو و کسب و کار شما بیشتر دیده شود
۲- ارتقا برند نزد تاثیر گذاران بازار

مدیران زیادی در این نوع سمینار ها و همایش ها شرکت می کنند و با معرفی خود می توانید به عنوان مشتریان آینده روی آنها حساب کنید
نامه ها و تبلیغات پکیج اسپانسرینگ برای تعداد زیادی از مدیران فرستاده می شود ، بنابراین کسانی که در سمینار شرکت نمی کنند نیز لوگو و مشخصات شما را مشاهده می کنند و می توانند در آینده مشتری شما باشند
پخش تیزر و تبلیغات شما در سمینارها  نیز بر روی تصویر مثبت شما در ذهن شرکت کنندگان و مدیران می افزاید

از طرفی می توانید میهمانان خود را به صورت رایگان به سمینار مربوطه دعوت کنید

۳- افزایش آگاهی عمومی

افزایش آگاهی عمومی نکته بسیار مهمی در مورد مخاطبان می باشد و هر چه آگاهی مخاطبان نسبت به شما و برندتان بیشتر باشد شما به اهداف خود نزدیک تر می شوید. این آگاهی حتما باید مثبت باشد. زیاد شدن آگاهی، باید هم از طریق رسانه های چاپی و هم از دیجیتال انجام شود.

۴- بهبود تصویر برند

بهبود تصویر برند در ذهن مشتریان همیشه جزو اهداف بزرگ شرکت ها بوده است. اگر تصویر برند در ذهن مخاطب ارتقا پیدا کند می تواند در جهت کمک به استراتژی های برند شرکت، عمل کند. بهبود تصویر برند با استفاده از اسپانسرینگ می تواند باعث ایجاد یک حس خوب نسبت به برند شرکت شود. باید بدانید که، تا شرکت یا موسسه ای در ذهن مخاطبان دارای ارزش نباشد هیچ اتفاقی برای آن برند نخواهد افتاد.

پیوند با یک ورزش، تیم یا یک رویداد ورزشی متناسب با فلسفه‌ی بازاریابی شرکت اسپانسر، موجب بهبود تصویر او نزد بازار هدفش می‌شود.
۵- بالا رفتن فروش

شما به عنوان یک تولید کننده، شرکت یا موسسه بهتر است بدانید که اسپانسرینگ باعث فروش نمی شود اما فروش را راحت تر می کند. شما باید دیده شوید تا وقتی مخاطب به زمینه فعالیتی که شما هم دارید فکر می کند، اول به یاد شما بیفتد یا جزو اولین ها باشید. این موضوع مخصوصا برای شرکت ها و تولید کننده های تازه تاسیس و جدید بسیار مهم است. مثلا نمایشگاه ها جای بسیار مناسبی برای ارائه محصول یا خدمات شما می باشد. شما در نمایشگاه ها از نزدیک می توانید محصول یا خدمات خود را به مخاطبان نشان دهید. این موضوع مخصوصا برای صنایعی که به خوردنی ها و نوشیدنی ها مربوط می شوند بسیار حیاتی و تاثیرگذار است.

۶- متمایز شدن از رقیبان

هر چه خود را بوسیله اسپانسرینگ بیشتر نشان دهید نسبت به رقبا تمایز بیشتری ایجاد کرده اید. هرچه قدرت خود را در اسپانسرینگ بیشتر نشان دهید سطح اعتماد مخاطبان خود را بصورت غیرمستقیم بیشتر جلب کرده اید. برای بهبود در این مورد، بهتر است در مراسم و رویداد های مختلف شرکت کنید و خود را نشان دهید. هر چه بیشتر جلوی چشم مخاطبان خود باشید، به اهداف خود نزدیک تر می شوید.
۷- بوجود آوردن ارتباط با افراد مناسب

منظور از افراد مهم، کسانی می باشد که برای بهبود کسب و کار ما مناسب می باشند. این افراد کانال های خیلی خوبی می باشند. سعی کنید با آن ها ارتباط موثر برقرار کنید. هر چه تعداد کانال های شما بیشتر باشد یعنی راه های رسیدن به اهداف خود را بیشتر کرده اید. از این افراد می توانید به افراد دیگری برسید که باز هم برای کسب و کار شما بهتر می باشد. با ارتباطات مفید می توانید تمام کسب و کار خود را متحول کنید.

۸- بهبود روحیه کارکنان سازمان

کارکنان شرکت اسپانسر با گرفتن امتیازهایی ویژه این فرصت را می‌یابند که از آن رویداد دیدن کنند و یا در برنامه‌های سرگرمی – ترفیعی جانبی شرکت مشارکت داشته باشند. آنها از نزدیک شاهد اسپانسرینگ شرکت‌شان هستند و همه‌ این‌ها در بهبود روحیه و افزایش انگیزه‌ کارکنان شرکت اسپانسر تاثیر می‌گذارد. فرصت‌های فروش: یک شرکت با اسپانسرینگِ یک رویداد این فرصت را پیدا می‌کند که محصولاتش را در محل آن رویداد بفروشد یا عرضه کند. در این صورت این تولیدکننده در ازای تأمین آن کالا، اسپانسر رویداد هم خواهد بود.

۹-دسترسی به مخاطبین زنده

تبلیغات به طور غیرمستقیم به بینندگان دسترسی دارد. اما اسپانسرشیپ با وجود تماشاگران رویداد، به مخاطبینی زنده دسترسی دارد.

۱۰- غلبه بر محدودیت‌های تبلیغات

برای کالاهایی که در خیلی جاها از تبلیغ در رسانه‌‌های سنتی منع شده‌اند،‌ اسپانسرشیپ یک ابزار ترفیعی جایگزین است.

۱۱- کاهش ریسک تبلیغاتی

اسپانسرینگ می تواند بصورت مشارکتی بین چند نفر یا چند شرکت انجام شود. اینجوری اگر ریسکی داشته باشد تقسیم می شود و نیز سود آن هم بین اعضا تقسیم می شود.

فضاها و امکانات اسپانسری شامل موارد زیر می باشد .

۱- برنامه های تلویزیونی مثل مسابقات ورزشی – برنامه های پربیننده طنز و آشپزی

۲- درج لوگوی برند بر روی صفحه اول کتاب ها

۳- درج لوگوی برند بر روی لباس ورزشکاران

۴- بنرهای کنار استیج سمینار ها
۵- فضای نصب استنداسپانسردر بالای سن سالن اصلی (دو طرف )
۶- چاپ انحصاری تبلیغات در یک طرف کارتهای مغناطیسی ورودی میهمانان
۷- پک ورودی همراه آرم . لوگو و اطلاعات اسپانسر
۸- درج نام و لوگوی اسپانسر بعنوان حامی همایش در کلیه پوسترها.اوراق نظرسنجی و روزنامه رسمی
۹- درج نام و لوگوی اسپانسردر فیلم همایش
۱۰- جانمایی میز VIP با پرچم اسپانسر در نزدیک سن سالن سمینار
۱۱- نمایش لوگو و لینک سایت اسپانسر روی سایت رسمی سمینار
۱۲- اشاره مجری سمینار بنام اسپانسر و معرفی محصولات درمدت زمان برگزاری سمینار

و نکته آخر اینکه چه موقع اسپانسرینگ کاربرد ندارد .

انتخاب برنامه و رویداد می بایست خیلی با دقت انجام شود .  چراکه هر برندی ابتدا باید مخاطب هدف خود را بشناسد و بین موضوع رویداد یا همایش یک ارتباطی با برند و مخاطبین رویداد باشد .
برای اینکار بهتر است که ابتدا از طریق بررسی لیست همایش ها و یا برنامه کنسرت ها یا رویدادهای مرتبط با صنعت خود مواردی را که  محتوا و مخاطب نزدیک تر به برند شما را دارند انتخاب نمایید و سپس برای خدمات اسپانسری با طرف مقابل وارد مذاکره شوید .

منبع: پرتال تبلیغاتی کشور

بررسی نیازهای صنعت توریسم درمانی در ایران

حسین علیمردانی با اشاره به اینکه توریسم درمانی را می توان به عنوان امری بین دستگاهی دانست که به علت داشتن متولیان متعدد نیاز به هماهنگی بیشتر دارد ، تصریح کرد  : سازمان میراث فرهنگی ،صنایع دستی و گردشگری ،وزارت بهداشت ،درمان و آموزش پزشکی و وزارت امور خارجه و وزارت رفاه از جمله دستگاههایی هستند که با توجه به حوزه اختیارات خود هر کدام به نوعی در این موضوع تصمیم گیرنده محسوب می شوند در ال حاضر در استان البرز نمی توان این رویکرد را پیش گرفت چرا که ظرفیت های امروز برای پاسخگویی به نیازهای شهروندان هم کافی نیست لذا باید برای ورود به این حوزه چاره اندیشی کرد.

مشارکت سرمایه گذاران بخش خصوصی اجتناب ناپذری است

با این حال چالش اصلی فراروری گردشگری درمانی ایران، نبود مدیریت یکپارچه در این حوزه است و از آن‌جایی که چنین ایده‌ای در ایران تقریباً نو تلقی می‌شود، به نظر می‌رسد تهیه طرحی که به این مسئله به طور همه جانبه بپردازد و نیز تجارب کشورهای دیگر در این خصوص را مطالعه نماید، به سیاست گذاران و حوزه قانونگذاری کمک خواهد کرد تا برای جذب توریسم پزشکی با رویکردی علمی و بومی حرکت نمایند.

گردشگری درمانی درایران توریسم پزشکی در ایران با وجود کیفیت بالای خدمات درمانی و قیمت ارزان، به علت نبود تبلیغات مناسب، هنوز جایگاه خود را بازار نیافته است و گام‌های نخست را طی می‌کند و این در حالی است‌که دولت براساس برنامه‌ریزی‌های خود باید ۳۰ درصد از نیازهای درمانی کشور را از طریق صدور کالا، خدمات پزشکی و توریسم درمانی فراهم کند.

به گزارش خبر آنلاین،دکتر علیمردانی با بیان این مطلب گفت : دراین میان ایران رقیبان مهمی نیز در منطقه دارد و کشورهای رقیب از چند سال پیش شهرهای سلامت را  راه‌اندازی کرده و با برخی از دانشگاه‌های معتبر دنیا برای توسعه این مراکز قرارداد بسته است.

یکی از راهکارهای موثر برای تحقق این مهم، استفاده از ظرفیت و توان بخش خصوصی برای مشارکت و سرمایه‌گذاری در عرصه فعالیت‌های تولیدی و اقتصادی است.

علیمردانی با عنوان این مطلب که نیازمند ساخت بیمارستان‌های جدید و درمانگاه های تخصصی در سطح استان هستیم، گفت: دولت پول ندارد تا در این بخش سرمایه‌گذاری کند، بنابراین تنها راه ممکن استفاده از سرمایه‌گذاری است البته سرمایه‌گذاری بخش خصوصی در حوزه سلامت به معنای خصوصی کردن این بخش و افزایش هزینه‌های مردم نیست  بلکه به معنای ایجاد اشتغال و ارتقای کیفیت و کمیت خدمات در آینده است.

سلامتی یک کالای اقتصادی است

اگر ما بپذیریم که سلامتی یک کالای اقتصادی است، ‌پیچیدگی های آن عمیق تر و مباحث و تصمیم گیریها در مورد آن شکل دیگری به خود می‌گیرد.

دکتر علیمردانی با تاکید بر این مسئله افزود : با قبول مراقبتهای سلامت به عنوان یک کالای اقتصادی باید در مورد مقدار و ترکیب مراقبتهای بهداشتی و درمانی که تولید و ارائه  می شود،‌ چگونگی پرداخت برای آن و نحوه توزیع آن تصمیم گیری شود چرا که با بروز هر بیماری کل خانواده درگیر این مشکل شده و آسیب ها و هزینه هایی که هم به خانوار و هم به جامعه تحمیل می شود باید شناسایی شده و مدیریت لازم بر ان اعمال شود.

وی گفت : سازمان‌های بیمه‌گر نیز در این زمینه نقش موثری دارند اما از مشکلات ساختاری فراوانی رنج می برند . تعدد سازمان‌های بیمه‌گر، هم‌پوشانی بیمه شدگان و عدم استفاده از ارزیابی‌های اقتصادی برای تحت پوشش قرار دادن خدمات، از جمله مشکلات ساختاری هستند که چالش‌های اقتصادی زیادی را به آن‌ها تحمیل کرده‌اند.

این متخصص چشم ، سهم بیماران از پرداخت هزینه‌های بهداشت و درمان را سنگین عنوان کرد و اظهار داشت : عدالت در بهره‌مندی از خدمات درمانی و عدالت مالی در پرداخت هزینه‌های سلامت به صورت جدی زیر سؤال رفته است و سازمان‌های بیمه‌گر از ایفای نقش اصلی خود در حفاظت از بیماران در برابر هزینه‌های غیر قابل پیش‌بینی عقب مانده‌اند و نظام ارایه‌ی خدمات دارویی ایران را با چالش‌های جدی مواجه کرده‌اند البته تا کنون تلاش‌های زیادی برای رفع این مشکلات صورت گرفته است و در بخش‌های خدمات درمانی، دارویی و پوشش بیمه‌ای، گسترش قابل توجهی رخ داده است؛ اما هنوز دستاوردهای قابل انتظار برآورده نشده است.

منبع: پرتال پزشکی

آینده کسب و کار به غول های کوچک اختصاص دارد

در ایالات متحده برنامه تلویزیونی یا روزنامه ای وجود نداشته که درباره آینده درخشان کسب و کارهای کوچک صحبت کند و اگر با برنامه‌ای برخلاف آن رو به رو شویم، قطعا جای تعجب دارد.

رسانه فوربس همیشه درباره کسب و کارهای کوچک به صحبت می پردازد. حقیقتا آسان است که کسب و کارهای کوچک چرا در گفتگوها محبوب هستند و موردتوجه قرار می گیرند. در ایالات متحده تاکنون ۳۰ میلیون کسب و کار کوچک به وجود آمده که از مجموع آن ۶ میلیون نفر اشتغال به کار شدند. این میزان ۷۵ درصد مشاغل جدید ایالات متحده را شامل شده و بیش از ۵۰ درصد کل تولید ناخالص داخلی ایالات متحده نیز از این میزان کسب و کار جاری می شود.
این به وضوح یک معامله روشن به شمار می رود و برای من نیز می تواند یک تمرکز مجدد روی کسب و کار کوچک ‌باشد. شواهد نشان می دهد که ما باید منتظر تغییر اقتصادی و اجتماعی در آینده باشیم. از آنجایی که قرن ۲۰ تنها ۴۰۰ کسب و کار کوچک را شامل می شد در قرن ۲۱ باید انتظار ۴ میلیون کسب و کار کوچک یا همان غول های کوچک بود.

سه عامل عمده برای تغییر وجود دارد:

۱- تغییر ساختار اقتصادی

ما در رکود بزرگ اقتصادی بیش از ۸ میلیون شغل را از دست دادیم. این حقیقتا غم انگیز است و برای آینده شغلی خطر بزرگی محسوب می شود. پیشرفت تکنولوژی در چند ده سال موجب شده تا افراد بسیاری باتوجه به مهارت خود شغلی را به وجود آورده و روی آن کار کنند.
این امر موجب شده تا افراد باتجربه و ماهری روی کار بیایند و به ایجاد کارآفرینی تصادفی بپردازند. همین کارآفرینان تصادفی به کسب و کارهای کوچک نیز می پیوندند.

۲- افزایش علاقه به محصولاتی خاص

ما قطعا خواهیم توانست برای محصولات خاص تقاضای چشمگیری بدست آوریم. فضای اینترنت بسیار گسترده بوده و روش توزیع بزرگی را در دسترس افراد قرار می دهد. با استفاده از رسانه های اجتماعی، شبکه ها و چندین راه دیگر این امر به آسانی محقق می شود.

۳- کاهش موانع راه

موانع سنتی با پیشرفت تکنولوژی تقریبا کم هستند. در گذشته اگر شما می خواستید کسب و کاری را شروع کنید با مشکلاتی چون یک نمای در حال توسعه، ترکیب و مشتریان بسیار قدرتمند رو به رو بودید. در حال حاضر یک کارآفرین می تواند با اتکا به Etsy, Shopify و آمازون کسب و کار خود را به راه اندازد.

چند چالش باقی می ماند

با وجود آن که کسب و کارهای کوچک رشد سریعی دارند اما کارهای بسیاری وجود داشته تا از ادامه این پیشرفت اطمینان حاصل کرد. آموزش کسب و کار عمومی در مدرسه به دانش آموزان، آنها را برای اقتصادی مدرن امروز آماده می سازد. ما همچنین نیازمند صاحبین کسب و کار با تجربه هستیم تا به سرعت بیشتری شاهد پیشرفت در کسب و کار باشیم.
در مرحله بعدی ما باید کارآفرینان کسب و کار کوچک را به توسعه و نوآوری در زمینه فناوری تشویق کنیم. صاحبان کسب و کار کوچک باید بتوانند که مسئولیت رسیدگی به فروش، بازاریابی، حسابداری، امور مالی و برخی دیگر را درک کنند. ۴ میلیونی های فوربس از نیروی کاری که بوسیله فناوری آموزش دیدند و به طور مستقل ارزش استثنایی دارند، محسوب می شوند.
در نتیجه ما باید انتظارات فرهنگی درباره مشاغل را تغییر دهیم. در گذشته ما مردم را به ایجاد مشاغل مادام العمر تشویق می کردیم که در شرکتی با زمینه خاص فعالیت کنند.

آینده به کسب و کارهای کوچک اختصاص دارد

ما می دانیم جهان در حال تغییر بوده و باید گذشته را کنار بگذاریم. درحال حاضر کارآفرینان حرفه ای باید دست به کار شوند و تغییر را برای دستیابی به موفقیت بیشتر آغاز کنند.
با تقویت فرهنگ کارآفرینی می توان تمام جمعیت را به شکل جدیدی تغییر داد. تمرکز بر انگیزه فردی، سواد مالی و تیزهوشی معمول می تواند طلوع یک راه جدید اقتصادی و انگیزه ای برای آینده باشد.
بله ما در راه دستیابی به اقتصادی موفق با چالش هایی رو به رو خواهیم بود. اما اگر در زمینه آموزش و پرورش تجدیدنظری حاصل کنیم قطعا کمک شایانی در ادامه توسعه و دستیابی به فناوری خواهد کرد. تعهد فرهنگی موجب روحیه ای برای کارآفرینی می شود و از این یک کسب و کار کوچک به اقتصادی بزرگ در آینده تبدیل خواهد شد.

آینده متعلق به ایالات متحده و کسب وکارهای کوچک آن است.

منبع : پرتال تبلیغات کشور

۱۰ روش مفید برای برندینگ استارتاپ ها

 

 

برند جزء کلیدی راه اندازی یک استارتاپ است اما دستیابی به یک برند مطرح امری دشوار است. ما در مشورتی با دو کارشناس فعال درزمینه بازاریابی می خواهیم شما را با روش های مفید برای بهبود برند آشنا سازیم.
صاحبان استارتاپ ها گاهی اوقات در مسیر برندینگ استارتاپ  پیج و خم هایی وجود دارد و ممکن است از ایده خود بازگردند. اما برخی  دیگر به راحتی این راه را طی کرده و با علاقه بسیاری آن را  ادامه می دهند. در نهایت اگر شما نمی خواهید زندگی شخصی و حرفه ای خود را از دست دهید، باید راه درست را انتخاب کنید.
در روش دیگر، اگر می خواهید در زمینه مدیریت شهرت داشته باشید، بهتر است بهره وری اشتغال را افزایش داده و اوضاع اقتصادی خود را با تغییری همراه سازید.
با این حال ساخت یک استارتاپ، داستان متفاوتی دارد. در ساخت استارتاپ آزادی عملی بسیاری وجود نداشته و اگر شما یک بنیانگذار استارتاپ هستید، نباید چاره اندیشی موقتی داشته باشید.
باتوجه به انجمن فرهنگ لغت بازاریابی آمریکا، یک نام تجاری به شرح زیر است:
” یک تجربه مشتری مانند که توسط ایده ها و تصاویری ارائه شده است. اغلب آنها به نمادی چون نام، لوگو، شعار و طراحی اشاره دارد. به رسمیت شناختن برند و واکنش تجربه های انباشه با محصول و یا خدمات خاص ایجاد شده، هر دو به طور مستقیم به نوع استفاده از آن بستگی داشته و از طریق تاثیر تبلیغات، طراحی و تفسیر رسانه می توان به نتیجه رسید.”
یک برندینگ استارتاپ قوی می تواند موجب ایجاد ارتباطی بزرگ بین شما و مشتریان شود و حتی استعدادهایی را جذب کند. پس چگونه  می توان به عنوان یک کارآفرین به ایجاد برند مناسب پرداخت؟ ما در این زمینه با کارشناسان فعال در زمینه استارتاپ اروپا گفتگویی داشتیم و آنها نیز روش هایی ارائه دادند:
-یک محصول بزرگ
مدیر بازاریابی استارتاپ آمریکای accelerator 500، جس اریکسون می گوید:
“قبل از اینکه به بازاریابی برند خود بپردازید ، درباره اینکه محصول و خدماتتان ارزش عرضه به مشتریان را داشته یا خیر فکر کنید.” او افزود:
” سعی کنید نخستین محصول شما عالی باشد. با این کار بازاریابی بزرگی برای خود کرده اید اما اگر اولین محصول مناسب نباشد، موجب ایجاد دید منفی در بین مشتریان خواهید شد. ما شاهد شرکت هایی بودیم که با هزینه بسیاری به انجام بازاریابی می پرداختند اما روش نادرست و محصول نامناسب شکستی برای آنها به دنبال داشت. ”
اریکسون در گذشته با شرکت های بزرگی برای به وجود آوردن راهبرد درست همکاری داشته است.
۲-تشخیص تفاوت بین برند، بازاریابی و روابط عمومی
با وجود اینکه برند یک جز مهم راه اندازی استارتاپ است اما بسیاری تفاوتی بین بازاریابی ، برند و روابط عمومی قائل نبوده و با مشکل رو به رو هستند.
Linsey Fryatt یکی از مدیران شرکت های آلمانی با استارتاپ های فناوری همکاری داشته و آنها را با روابط رسانه ای برای انتقال پیام برندشان آشنا کرده است. او می گوید که گاهی اوقات ایده هایی با استراتژی بزرگی را شاهد است اما بسیاری تفاوتی بین یک روابط عمومی درست و برند قائل نیستند. او توضیح می دهد:
“باید در هنگام تصمیم گیری برند، باید درباره آگاهی مردم درباره محصولاتمان همدلی داشته و خود را در جای آنها بگذاریم.”
وی می گوید برند شامل همه چیز می شود از انتخاب فونت/رنگ تا استفاده از کلمات کلیدی خاص در محصول. در حالی که بازاریابی به کارگیری هویت یک برند برای ارتباط با جهان خارج و مردم است.
Fryatt بیان می کند:
“هنگامی که در محل قرار دارید، روابط عمومی موجب ایجاد ارتباط بین شما و مردم می شود. بیشتر باید از زمان بهره گرفت، نه تنها به مطبوعات و رسانه های اجتماعی بسنده کرد.”
۳- انتخاب نام مناسب برای استارتاپ
استارتاپ هایی با نام شگفت آور در حال گسترش هستند. نباید با سرمایه گذاری بزرگی که می توان انجام داد، نام غیرمناسبی برای استارتاپ خود انتخاب کرد. Erickson بیان می کند:
” استارتاپ هایی با نام نامناسب بسیار هستند.”
او به بنیانگذاران استارتاپ توصیه می کند که به فکر نامی جذاب، ساده و به یادماندنی باشند.  وی بیان می کند:
“اگر شما یک بنیانگذار استارتاپ هستید، باید بدانید که یک نام مناسب چقدر می تواند موثر باشد. برای مثال یک برندی چون Vine نام دقیق و روشنی نیست و حتی گوگل نمی تواند معنای خوبی برای آن پیدا کند.”
۴- عدم استفاده از اصطلاحات خاص
این بسیار آسان است که از تکنولوژی بهره گرفت و به زبان پیچیده کارآفرینی صحبت نمود. اما این را باید بدانید که با هر فردی نمی توان به زبان پیچیده صحبت کرد. برای مثال ERP, CRM, KPIs یا Node.js، اصطلاحات خاصی هستند که هر فردی درباره آن اطلاعاتی ندارد.
Erickson بیان داشت:
“شما باید بتوانید درباره شرکت خود توصیفاتی داشته باشید. هرکسی قادر است که درباره محصول خود اطلاعاتی را به دیگران ارائه دهد و تنها یک بنیانگذار استارتاپ نیست.”
وی افزود:
“گاهی اوقات من فکر می کنم که در حباب تکنولوژی قرار داریم و از برخی اصطلاحات خاص بیش از حد استفاده می کنیم. شما زمانی به شکل معمول صحبت می کنید که به شکل سنتی سخن خود را بیان دارید. هنگامی که شما اصطلاحات خاصی در گفته های خود به کار می گیرد مطمئن باشید که طرف مقابل در صورت یک فرد معمول بودن، متوجه گفته های شما نخواهد شد.”
۵- پرسش چند سوال از خود
هنگامی که بخش بازاریابی برند خود را براساس تحقیق ایده/افکار/احساسات در بازار ایجاد می کنید، این زمان وقت پرسش چگونگی داشتن روابط عمومی برای ایجاد ارزش است.
Fryatt می گوید:
“به گفته مشتریان در تمامی اوقات باید همهمه ای ایجاد کرد. ما می خواهیم وارد TechCrunch شویم و هیچ احساس واقعی برای رسیدن به آن را نداریم.”
او در توصیه اول خود پرسید که هدف این اتفاق چیست؟ آیا در نهایت می خواهید به فروشی برسید؟کاربرانی بدست آورید؟همکاری کنید یا به سرمایه گذاری تبدیل شوید؟
به محض اینکه برندی ایجاد شد، درباره آن درخواستی وجود خواهد داشت. همچنین به دنبال آن پرسشی چون با چه کسی می خواهید هم صحبت شوید به وجود می آید.
او افزود:
“شما چه کسانی را به عنوان مخاطبان این ارتباط انتخاب می کنید؟”
۶- برای محصول خود داستان فوری داشته باشید
بنابراین شما باید محصولی ایجاد کنید که درخشان و با ارزش است اما این محصولی برای چه کسانی اهمیت دارد؟باید محصولی ساخت که نه تنها دردسترس باشد، بلکه مطابق تقاضا افراد محسوب شود.
Fryatt بیان می کندِ:
“اینکه محصول خود را ایجاد کردید یک خبر جدید محسوب نمی شود. این موضوع برای شما و آن کودکی فوق العاده است که عکسش در فیسبوک و روزنامه ها به چشم می خورد. قطعا برای شما نیز خوب خواهد بود، نه تنها برای کوک.”
از آنجایی که Fryatt با استارتاپ های اروپا به خصوص آلمان همکاری داشته، بیان کرد:
“متوجه شدم که شرکت ها می خواهند روی اجرا محصولات تمرکز کنند نه افزایش سطح آگاهی و ایجاد داستانی پیرامون محصولات خود که سریعا روی زبان ها قرار می گیرد.”
این بدان معناست که افراد باید ارزش خود و استارتاپشان را با انجام تحقیقاتی و دانستن روش های لازم، بالا ببرند. در جایی دیگر Erickson می گوید که ایجاد داستان فوری برای برند می تواند موجب جلب توجه مطبوعات شود و به یک پایگاه مهم برای کاربران تبدیل گردد.
او در ادامه می افزاید:
“چگونه شما می خواهید مشکلی را حل کرده و داستانی بزرگ ایجاد کنید. شرکت کسانی که در رسانه ها پیدا است بیشتر موردتوجه قرار می گیرد و به نوبه خود یک برند گسترده تر و قوی تری به شمار خواهد رفت.”
۷- آگاهی از تفاوت های کم فرهنگی
جهانی شدن هدف بسیاری از استارتاپ های اروپایی است. آیا این به معنای ورود به بازار ایالات متحده است یا اینکه باید شاهد چندین بازار کلیدی اضافی باشیم. Fryatt  می گوید بنیانگذاران استارتاپ باید چشم انداز فرهنگی مشتریان خود را درک کنند. وی افزود:
” بسیاری از محصولات لکنت زبان هنگام عرضه در خارج از کشور با مشکل بومی بودن مواجه هستند.”
۸- ایجاد صدایی با تولید محتوا
هنگامی که برای نخستین بار به دنبال ایجاد یک برند هستید، ممکن توجه کاملی نداشته باشید. Erickson پیشنهاد می کند در قالب وبلاگ محتوایی برای محتوا شرکت خود ایجاد کنید.
او می گوید:
” این وبلاگ می تواند شامل محتوایی درباره صنعت یا برنامه نویسی و هر چیزدیگر باشد. در نهایت شما مشاهده می کنید که افراد بسیاری روانه وبلاگ شما می شوند و تمایل پیدا می کنند تا آن را مطالعه نمایند. بنابراین این راه مفیدی برای نشان دادن برند شما خواهد بود و کارآمد است.”
۹- شفاف باشید
یکی از مشکلات مدیریت برند برای کارآفرین، عدم توانایی کنترل همه چیز بوده که گاهی ممکن است در قالب دروغ به مشتریان ارائه شود. هر قدم اشتباه یک گام برند را به نابودی نزدیک می کند و تفسیر منفی از آن به دنبال خواهد داشت. در صورتی که عمل اشتباهی صورت گرفت، چگونه می توان آن را حل کرد؟
به گفته Fryatt باید عملکرد شفاف و روشنی داشته باشیم. او می گوید:
“همچون نگاه یک انسان بود، خرابی به دنبال دارد. این چیزی که ما در حال رفع مشکل آن هستیم.”
او افزود:
“اگر بخواهید حرفه ای به تست آن بپردازید، مطمئن شوید که گام بعدی لنگان نیستید و قدم درستی را خواهید برداشت.”
مهمتر از همه چیز، شخصی شدن برند است. بسیاری از کارآفرینان نسبت به جرم بررسی منفی و بدی دارند. زیرا شور و شوقی برای درگیری با ساخت محصول دارند. Fryatt معتقد است که بیش از حد نباید خود را درگیر موضوع کرد. او می گوید:
” یک نفس عمیق کشیده و واکنش درستی از خود ارائه دهید تا وجه بدی از شما به یاد نماند.”
۱۰- انجام سرمایه گذاری در آموزش رسانه ای
Erickson می گوید برای حفاظت از برند، در یک مرحله خاص، انجام سرمایه گذاری در آموزش رسانه ای مفید واقع خواهد شد. بنابراین برای جلوگیری از وقوع یک فاجعه برای بهبودیافتن باید تلاش کرد.
وی می گوید:
“این کار نیازمند زمان بسیار نیست. شرکت ها تنها در یک روز سرمایه گذاری می توانند با برگزاری جلساتی، جهت یادگیری صحبت‌هایی داشته باشند.”
Erickson افزود:
“از آنجایی که یک سرمایه گذار به غرفه TechCrunch رفته و به صحبت کردن درباره اینکه چه مقدار پول نیاز است و باید چه تعداد کارکنان را به کار گرفت، این مهم است که همگان تمامی نکات فوق را در ذهن خود تداعی کند، تا به نتیجه مشخص دست یابد.”

مهدی نوروزی مشاور برندینگ استارتاپ ها

منبع : پرتال تبلیغات کشور